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营销托市场 技术拢客户----记振动测试营销与技术相结合的检测培训

来源:未知         日期:2017-08-14 16:23

振动现象在自然界中广泛存在,且与我们的生活密切相关,小到琴弦的振动,让人们欣赏到优美的音乐;大到地震则可能给人类带来巨大的灾难等,为了解我们生活周边的一些振动情况

振动现象在自然界中广泛存在,且与我们的生活密切相关,小到琴弦的振动,让人们欣赏到优美的音乐;大到地震则可能给人类带来巨大的灾难等,为了解我们生活周边的一些振动情况,如机械设备对厂房的振动的影响、交通运输对相邻房屋的振动影响等,上海钧测正在积极开拓振动检测市场,特邀请上海知鲤振动科技有限公司的施老师团队来我司对营销人员及技术人员进行一次生动的振动测试营销与技术相结合的检测培训。
上海知鲤振动科技有限公司是一家注册在上海自由贸易区的初创科技公司,借助于同济大学结构力学所的资源,致力于振动领域相关科学研究、技术研发和工程应用,致力于解决各类工程振动和噪声问题,满足客户和社会各界对工程振动安全和高品质环境的需求。从振动检测到振源识别,再到振动控制及治理等提供一站式服务。
首先施老师先从振动测试概念入手,振动大致有两种类型:一是环境振动,二是物体振动。所谓环境振动即为所处环境当中的振动,一般由远近振源产生振动效果。特点为振幅很小,一般只有几微米的振幅运动。通常自然条件人为因素造成,例如楼板上安装机械设备、锤击或锻造厂房对周边房屋的影响等。物体振动即物体处于平衡状态下的往返运动。振动测试主要测试的内容有振动加速度、速度、振动的幅值、频率范围以及试验持续的时间等。施老师还从营销方面出发,跟客户交流与沟通主要涉及房屋或厂房结构的安全性以及人员办公环境的舒适度方面出发,如何指引客户去做振动测试,帮助客户解决振动引起的各种原因。
再到现场测试,施老师强调:一个项目在做振动测试前,先要了解做振动测试的目的,根据检测目的适用于那种规范,如涉及到房屋或厂房结构安全的适用于《建筑工程容许振动标准》等,涉及到人员办公环境的舒适度的适用于《机械振动与冲击 人体暴露于全身振动的评价》等,按照规范对项目进行振动测试,得到被测对象的振动加速度、速度、振动的幅值、频率范围及振级等参数,然后对采集的数据进行分析,根据分析的结果对所测的项目做一个振动方面的评价,给客户一个满意的答复。施老师及其团队根据多年测试的经验,结合国家规范及标准得出了很多的经验数据,我们测试的对象大部分都是低频振动,如跟我们生活息息相关的楼板振动频率范围大致为10~20Hz,振动幅值在3mm~5mm之间;火车运输的影响频率大致为40~60Hz;汽车运输的影响频率大致为15~25Hz等,让现场检测工程师对测试数据更好的把控。施老师分享了二个他们团队测试过的经典案例:
第一个案例是金茂大厦在台风作用振动分析,09年8月申城遭受强台风“莫拉克”的边缘影响。市区风力6~8级,长江口区和沿海地区达7~9级,上海市沿面为9~11级。我司对上海金茂大厦不同楼层处的结构加速度响应进行实时观测,获得包括PH5层在内不同楼层连续4日的加速度时程记录,并进一步通过数据分析获得结构东西方、南北向及竖向的位移响应。
第二个案例:上海张江惠普屋面振动控制及噪声治理,该楼屋面安装有水泵和热泵,在运行过程中对该区域楼下办公区域产生较大的噪声干扰,测试结果显示噪声声级为58dB,且以低频噪声为主,严重影响室内办公人员的身心健康,需进行振动和噪声治理。 本项目先对水泵减振器上下、水泵处屋面、热泵减振器上下、热泵处屋面竖向加速度进行观测,同时使用频谱分析仪对噪声进行分析,综合判断出噪声的主要来源为水泵振动。在此基础上,采取相应的减振隔音措施,将室内噪声降低到50dB,满足办公环境的要求。
为解决大家对振动测试疑惑,培训课堂上还增加了提问的环节,不仅活跃了现场培训的气氛,还拉近了与施老师的之间的距离。市场部部长肖泽峰第一个举手提问是振动测试如何结合网络营销进行有效的推广,让客户更好的了解振动需求?房检站白祥提出的问题是振动测试如何应用到钢结构厂房中?工程检测事业部孙传理提出的问题是振动测试应用到桥梁中的数据分析与处理;上海钧测副总经余加坤理提出的问题是目前市场有多少家振动测试单位,市场竞争如何?振动测试设备那家性价比比较高,数据采集比较稳定,数据分析可靠?等等,施老师一一为我们做了精彩的解答。最后上海钧测公司总经理朱卫华做了总结性发言,目前振动测试前景比较广阔,属于蓝海领域,希望我们使用网络营销,充分挖掘市场,通过有效的培训提高自身的检测技术,在振动检测市场中占有一席之地。培训在热烈的掌声中结束。


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